Casi 25% de la población económicamente activa en Baja California se autoemplea o cuenta con un emprendimiento, principalmente en el comercio y los servicios, de acuerdo con datos del INEGI.
La venta directa o por catálogo representa una alternativa de emprendimiento en Baja California, donde casi una cuarta parte de la población económicamente activa se autoemplea o tiene un negocio propio, principalmente en actividades comerciales y de servicios.
De acuerdo con datos de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) 2024 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), este panorama ofrece condiciones para el desarrollo de actividades que requieren una inversión inicial baja, como la comercialización de productos de belleza y cuidado personal.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Directa, esta industria tiene un mercado valuado en 86 mil 500 millones de pesos y cuenta con más de 3.1 millones de distribuidores independientes en el país.
De ese total, más de 1.5 millones participan en el segmento de belleza, categoría que registró un crecimiento de 67% respecto al año anterior. Los productos de belleza y cuidado personal son los que más contribuyen a los ingresos de la comercialización por catálogo.
Las estimaciones de la asociación indican que, durante 2025, el gasto promedio de los hogares mexicanos en belleza y cuidado personal fue de 834 pesos. De esa cantidad, casi la mitad correspondió a productos de higiene personal, mientras que el cuidado del cabello representó 16% y la perfumería y fragancias, 13%.
La demanda de estos artículos forma parte de las condiciones que favorecen la actividad comercial del sector.
Los productos de belleza y cuidado personal son los que más contribuyen a los ingresos de la comercialización por catálogo.
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En Baja California, el comercio y los servicios concentran una parte importante de las actividades de autoempleo y emprendimiento. Además, las mujeres representan casi la mitad de la población ocupada en el estado, según los datos referidos por las empresas.
Ante este escenario, la venta directa se presenta como una opción para generar ingresos mediante la comercialización de productos, con flexibilidad para organizar la actividad y desarrollar habilidades comerciales.
Natura y Avon estimaron que 35% de los hogares de sus consultoras y consultores experimentaron una mejora en sus recursos económicos durante el último año, además de una mayor estabilidad financiera.
Las estimaciones de la asociación indican que, durante 2025, el gasto promedio de los hogares mexicanos en belleza y cuidado personal fue de 834 pesos.
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Como parte de su estrategia para el mercado mexicano, ambas compañías señalaron que cuentan con más de 420 mil consultoras en el país y un portafolio conjunto de alrededor de 4 mil productos de belleza y cuidado personal.
Amado Pereza, gerente de Ventas de Natura y Avon, explicó que su propuesta incluye un plan de 15 beneficios para las personas que comercializan sus productos.
Entre los apoyos mencionó atención psicológica y emocional, orientación médica virtual para las consultoras y sus familias, así como mastografías gratuitas para la detección oportuna del cáncer de mama. En el caso de los consultores hombres, indicó que este último beneficio puede extenderse a sus esposas o madres.
Las empresas también señalaron que, a través de su red de consultoría, comercializan más de 140 millones de unidades y generan alrededor de 10 millones de pedidos al año en México.
