Las estrategias para mantener la venta
Los desarrolladores inmobiliarios en Monterrey recurren a enganches de 0% para incentivar ventas ante precios elevados, riesgos de crédito y posibles penalizaciones.
Jamás habíamos visto en Monterrey a desarrolladores ofreciendo 0% de enganche para depas. Cero pesos.
La semana pasada vi un letrero enorme que decía: ‘Cero por ciento de enganche’… y me quedé pensando:
¿En qué momento llegamos a esto?
Antes te pedían 20% mínimo.
Luego 10%.
Después 5%.
Y ahora puedes empezar literalmente con cero pesos y pagar el enganche en mensualidades durante la obra.
¿Por qué está pasando?
Porque los precios han subido tanto que la gente está volteando a reventa, y los desarrolladores están buscando incentivar la venta como sea… sin comprometer el precio final.
Y aquí viene lo fuerte:
Platiqué con un desarrollador y me dijo que 1 de cada 10 compradores de preventa no logra que le aprueben el crédito al final.
Y terminan pagando penalización… que normalmente es el enganche del 10 o 20%.
Imagínate perder eso.
Entonces, si ahora hay menos enganche… ¿qué haremos para que a más personas les aprueben el crédito?
Las tasas parece que van a bajar… ¿será suficiente, o habrán más personas quedándose a una autorización del banco de poder tener depa propio?
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